1 目的

帮助采购人员在寻找新供应商时，所要掌握的基本原则、供应市场的调查内容以及获取信息的主要方法。 

2 适用范围

本公司内需要寻找新供应商的采购工作人员。 

3 基本原则

3.1 在寻找新的供应商时，寻找者必须了解该产品的供应市场特点。

3.2 寻找新的供应商时，不要加以任何评估。此项工作的主要结果是：有多少供应商可以做此类产品？ 

4 供应市场调查的主要内容

4.1 供应产品如何分类？

4.2 了解供应市场的大与小？

4.3 造成供应产品“生产”难度的因素有哪些？

4.4 产品供应的地域性特征。

4.5 生产供应厂家的数量及部分名录。

4.6 众多供应商，我选谁？

4.6.1 市场领导者-

4.6.2 市场挑战者

4.6.3 市场追随者

4.6.4 市场补缺者 

4.7 企业的生命周期阶段

4.7.1 进入期-

4.7.2 成长期

4.7.3 成熟期

4.7.4 衰退期

4.8 行业政策与法规的影响

4.9 供应市场竞争的特点

4.9.1 成本竞争为主

4.9.2 价值竞争为主

4.9.3 关系竞争为主

4.10 营销模式

4.10.1  渠道型--

4.10.2  直营型

4.10.3  复合型 

4.11 KA（Key Account)销售-大客户直销 

4.12 渠道销售

4.13 供应链特性

4.13.1  自产型-

4.13.2  外包型

4.13.3  复合型

4.14 原材料供应的特点

4.14.1  国产

4.14.2  进口

4.14.3  季节性

4.15 供应价格变化的影响因素

4.15.1  产品供应的变化

4.15.2  产品需求的变化

4.15.3  金融货币因素

4.15.4  国家利益之争

4.15.5  政策因素的影响 

5 获取信息和资料的主要方法

5.1 电子网络

5.1.1 搜索引擎

5.1.2 论坛、聊天室

5.1.3 B to B 网站

5.1.4 供应商的网站

5.2 专业刊物

5.3 本企业内部的信息源

5.4 行业协会

5.5 工业品展览活动 

6 工作表格

6.1 供应市场调查表

6.2 生产某产品的供应商名录表