张仲豪

豪仕供应链职业技能体系创始人

原美赞臣中国公司供应链总监

美国密歇根州立大学硕士

这里有基本三个步骤，

第一步，销售人员接到订单后，必须要先经过他们的部门经理和总监签字认可。销售人员不可以直接下单，下到生产计划部门。

第二步，销售部派代表定期的与工厂开会。销售-生产协调会。然后把订单加以确认。

第三步，有些订单如果销售与生产分歧很大，无法协调时，叫老总或者管委会来最终裁定。

销售与生产协调会的具体讨论议题有哪些呢？

第一。销售部门近期的接单计划。这里包括已确定的下单和正在跟进的订单。

第二个就是双方一起来安排今后的周计划和月计划。这里主要采用的是冻结滚动计划模式，

第三个就是当订单很多的时候，双方一起来协商各订单的轻重缓急。

第四个就是工厂要告诉销售，近期的工厂产能的剩余情况。

第五个就是工厂要告诉销售近期可能会发生的突发事件，比如说停电。

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