张仲豪

豪仕供应链职业技能体系创始人

原美赞臣中国公司供应链总监

美国密歇根州立大学硕士

第一种，销售部决定式。

销售人员这个单能不能够做，由销售部的经理或者总监来决定。这样做法的好处，就是接单可能会很多，可做可不做的都接下来。缺点呢，就是工厂很难做，因为销售部不了解或者也不想了解工厂的困难和难度在哪里。这种审核主要适合新产品？ 

第二个，叫老板审核制，也就销售人员这个单能不能做，由大老板来决定能不能做。这个审核的优点，就权威，缺点呢，没人敢说真话，造成什么呢？这个单要么大家做的都很辛苦，要么经常会出问题。这种审核方式一般适用于小公司，大老板对生产现场非常了解。 

当一个公司很大，大老板不可能了解现场生产现状的时候。那么就第三种，叫销产协商制。也就是销售部接到单，尤其是大单的时候能不能做，一定要跟工厂的供应链部门协商，来确认工厂有没有能力接这个单。同意了再开始安排。优点就是保持订单的完成率提高。缺点呢？可能是销售部的工作效率会降低，因为会反反复复来搞这些事情。这适合什么样的情况呢？就是公司的重复性的老产品。 

生产计划面对三种不同的审批方式，难度是不一样的。我们一定要记住，尽量把单转到销产协商制？这样呢，偶尔有一个销售直接批的或者老板批的单，我们工厂也有能力去承接他。