张仲豪

豪仕供应链职业技能体系创始人

原美赞臣中国公司供应链总监

美国密歇根州立大学硕士

在这里呢，我先举个例子。
有一家企业老板要求采购部门要对某个关键供应商进行砍价。采购部组织了所有的核心骨干跟供应商轮着去进行谈判。但由于供应商因为是唯一的供应商，所以比较强势，不予理睬，不配合。这个时候，采购部一个资深的采购员就说，老板，那我去试一试。周末他把这个供应商约出来。想尽一切办法，最后礼拜一上班，供应商发传真过来，同意我方的降价要求。请问这个事情如果发生在上市性的外资企业，鼓不鼓励？不鼓励。但如果这个事情是发生在一个家族性的民营企业，鼓不鼓励呢？肯定鼓励。
这就带来一个问题，外资企业对采购管理的核心要求是什么？两个字：规范。那么家族性的民营企业，对采购管理的核心又是什么呢？也是两个字：效益。
但是，光有规范没有效益的采购是没有实际意义的。倒过来讲，光有效益但很不规范，这个采购管理也是不稳定的。

所以，理想的采购管理是我们既要向外资学习规范，也要向民营企业学效益，两者兼顾才是最理想的采购管理的模式。