为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的。

　　1，谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

　　2，尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

　　3，不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。

　　在开始商谈时，较好先谈一些不相关的话题，借此熟悉对方周围的事物，并使双方放松心情，在慢慢引入主题在议价协商时，对供应商所提的价格，尽量表示困难，多说“唉，”“没办法”等字眼，以低姿态博取同情，面对面的商谈，沟通效果较佳，往往可借助肢体语言，表情来说服对方，进而要求对方妥协，予以降价。

　　由于未来太多的不确定性使得供应链节点企业间的信任显得弥足珍贵，信任治理机制就成为供应链治理逻辑的基础性机制，并贯穿于治理逻辑的全过程，供应链信任治理机制是使供应链节点企业自动履行契约的一种机制。

　　供应链信任治理机制使供应链连锁经营的有效运作有效避免了契约控制强制治理机制无法完全消除的合作风险，电子关系中产生了自我约束的力量，大大降低了供应链节点企业的机会主义行为，同时，由于这封信在任何机制的作用下，供应链节点企业都会对彼此意图和行为表现出高度的信心，从而导致节点企业，他们之间的自愿合作可以产生超越合同的理解，可以创造性地在沟通和分享的基础上开展工作，从而构建出整个供应链的核心竞争力。

　　供应链信任治理机制是维护供应链节点效率和生存的重要机制，供应链管理中的企业间合作信任是保证供应链良好运行的必要和充分条件，供应链节点企业的结构与集团，当组织，文化甚至地域存在差异时，信任机制可以大大减少节点间的协调工作量，减少供应链交叉易成本，信任可以促进供应链之间的合作，提高整个供应链的快速反应能力，信任关系的建立避免了供应链中的刚性管理，使得企业不必重新选择新的合作伙伴。