张仲豪

豪仕供应链职业技能体系创始人

原美赞臣中国公司供应链总监

美国密歇根州立大学硕士

首先我们得搞清楚什么是全责制，什么是分段制。

如果一个采购员负责一个料的新供应商寻找，评估。谈判。去下单跟单，那么这种模式我们就叫全责制。

那么什么又是分段制呢？采购部内部分了几个小组，一个小组专门负责新供应商的开发，另外一个小组呢，负责商务谈判，另外一个小组呢，负责下单和跟单，那么这个就叫分段制。

全责制和分段制显然各有利弊。全责制的好处就是高效，缺点呢就是不够专业。甚至第二个就是容易产生腐败。

分段制的优点呢，就是专业，各行其职。但缺点呢，采购部可能要额外增加几个人手。另外呢，前后之间会相互扯皮。

那么什么样的采购应该搞全责制，什么情况下应该搞分段制呢？

当一个公司的销售订单，每个订单下来都会带一两个新物料的时候。不可能下了单后，再去寻找供应商吧？这个时候就应该搞分段式。

反过来讲，如果你们公司供应商开发的工作量不大，一两年才换一两家的，那就可以搞全责制，把重点放在跟单上。

刚才我讲了全责制、分段制都有不足，那么如何来防范呢？全责制我们一定要搞定期轮岗。

这个大家可能理解，那分段制相互扯皮，责任不清怎么办？就是在绩效考核的时候，一定要考核前面几个小组。一定要让他们对供货的结果负一定的责任。这样才能克服分段制的不带来的不足。