张仲豪

豪仕供应链职业技能体系创始人

原美赞臣中国公司供应链总监

美国密歇根州立大学硕士

这个问题,首先我们要明确两个概念。性价比和价性比的区别在哪里？

性价比最高，我们讲的就是首先要确保这个物品的性能质量能够符合我方的要求，然后再看价格能不能越便宜越好。

什么又是价性比最高呢？就是首先我们得确保这个东西是最便宜的，然后再看它的质量、性能能不能尽量符合我方的要求。

在实际工作当中。我们应该首先确保的是最便宜呢，还是首先应该确保的是质量性能，得符合我方的要求呢。我想道理大家都明白，那问题就在于这，我们实际上如何来做到这一步呢？

如果这是一个原材料的采购，一般的做法就是采购部寻找供应商，然后向品管部推荐。品管部进行评估，合格了才交给采购部进行进一步的询价和砍价。

那问题就来了，张老师，为什么采购部不能自已来评估供应商呢？各位，当一个部门甚至同一个小组，同一个人既评估价格又评估质量，那最终他首先要看的是什么呢？是质量最好，但很贵。很便宜，但质量稍微差一点。实际上他会有压力，他会做什么选择呢？这就是问题所在。

如果这是个备件，自己用的东西呢，一般是使用部门推荐。但是这里推荐不能只推荐一家供应商。必须推荐两家以上，然后交由采购部，采购部然后再进行砍价评估。

在实际工作当中，我们还发现另一个现象。很多新的供应商的开发，这个物料能不能用？

其实都是老板来决定。这个做法是有问题的，为什么呢？第一，老板毕竟并不专业，他可能了解供应商情况。但他并不专业。第二，老板也有可能顾此失彼。当他面对价格，质量，供货期，他会做什么选择？第三，这样做呢，问题就在于各个职能部门就会放弃他们的责任感。既然你老板说了算，那各个部门，他直接把信息提供给你，用不用你看着办。这样就造成了很大的问题，所以一般来讲，除非特殊物料，一般的物料，老板不要介入到新供应商的开发里头。