针对具体材料供应商设计实力问卷调查表，通过评分获得供应商的实力量化值。

　　(1)沟通能力。

　　二是合作意识。

　　三是技术水平。

　　四是管理水平。

　　(5)指标稳定性。

　　(6)设备厂房的环境配置。

　　(7)二次开发能力。

　　(8)样品质量。

　　采购谈判的礼仪。

　　第一，谈判准备阶段。

　　人际关系是公司的重要财产，与客户会面时留下的第一印象往往会影响未来的关系，如果客户来你的公司，你应该尽量去接待室迎接客户，然后一起去办公室，如果可能的话，尽量派人去机场或者车站接。

　　第二，谈判开始阶段谈判双方谈判的第一印象非常重要，会开始时，谈判应尽可能营造友好轻松的谈判氛围。

　　介绍自己的时候要自然大方，不要露出傲慢的意思，被介绍的人应该站起来或者点头微笑，礼貌地回应。

　　第三，谈判阶段这是谈判的本质阶段，要及时切入正题。

　　谈判双方简要说明本次谈判的目标，要求，意图等，事先准备好相关问题，选择和谐的氛围时提出，态度要诚实。

　　对方回答的时候，要认真听，不要随便打断对方的话，回答问题后，要感谢对方，让整个现场始终有礼貌，谈判语言能充分反映和体现一个人的能力，修养和素质。

　　第四，谈后签约阶段签约仪式谈判过程的最后阶段。

　　礼仪不到位很可能会导致谈判失败，签约地点应安排在庄重的地方，并得到对方的同意，签约仪式前，应组织专业人员准备各种文字。

　　双方参加谈判的全体人员必须出席，如果缺席，必须得到对方的同意，双方一起进入会场，握手致意，分别站在各自的代表签约人的外侧，其馀的人站在各自的代表后面，必须设置签证人协助签证人。

　　双方代表先在自己的文字上签字，然后由签约人交换，签约人再在对方的文字上签字，签字后，双方代表应同时起立，交换文字，互相握手，祝贺合作成功，其他随行人员应报告热烈掌声，安排香槟增加喜悦和祝贺气氛。

　　签字仪式结束后，双方的最高领导和客人应该先退场，礼物礼仪，谈判者在互相交流中赠送礼物，除了表示友好，进一步增进友谊，今后继续联系感情的愿望外，主要是表示祝贺这次合作成功，促进再次合作。

　　所以要根据不同的对象选择不同的礼物，这是非常有意义的，礼品的价值取决于谈判的内容和具体情况。